Источники комиссий Ozon и правила расчёта

Какая таблица действует

Действующая таблица справочника — с 7 октября 2026. Для старого заказа выбирайте таблицу, которая действовала на дату заказа: Ozon начисляет комиссию после доставки, но применяет ставку на момент заказа.

Ставки сверены с таблицей Ozon 14 октября 2026.

Новые публикации доступны в Базе знаний Ozon, прошлые документы — в архиве Ozon. Справочник обновляется после загрузки и проверки новой таблицы.

Дата сверки относится к ставкам конкретной загруженной таблицы. Она не означает, что в этот день проверены все новые публикации Ozon.

Если файл XLSX недоступен, откройте документ PDF или страницу Ozon: там приведены условия и ссылка на таблицу.

Как выбрать схему

• FBO — товар хранится на складе Ozon; площадка собирает и доставляет заказ.
• FBS — вы храните и собираете товар у себя, затем передаёте готовый заказ для доставки Ozon.
• realFBS — вы храните товар и организуете доставку самостоятельно или через перевозчика.
• FBO Fresh — отдельные ставки для продаж со складов Ozon Fresh. Выбирайте их, если товар продаётся по этой модели.
• FBO ПВЗ — ставки для прямых поставок запаса в пункты выдачи (ПВЗ) и пункты приёма заказов (ППЗ). При обычной передаче готового FBS-заказа в пункт приёма выбирайте FBS.

Названия соответствуют колонкам таблицы Ozon. Для прямых поставок в пункты действует отдельный порядок.

Как считается комиссия

Ставка зависит от типа, категории, схемы и цены. В текущей таблице основные диапазоны: до 100 ₽ включительно, свыше 100 до 300 ₽ включительно и свыше 300 ₽. Берём процент из строки товара: общие значения подходят не всем категориям.

На realFBS у большинства товаров процент не зависит от цены. Для отдельных видов мототехники дороже 500 000 ₽ действует особая ставка; калькулятор учитывает такие условия из таблицы.

Комиссия в рублях = цена × ставка ÷ 100. При цене 1 000 ₽ и ставке 52% комиссия — 520 ₽, после комиссии за продажу — 480 ₽. Это сумма до остальных расходов.

Указывайте цену, установленную продавцом, с учётом применимого НДС, ваших скидок и акций. Дополнительные скидки за баллы Ozon не вычитайте. Правила Ozon, раздел 1.

Что означает изменение ставки

Сравниваем один и тот же тип, категорию и схему при одинаковой цене в соседних таблицах. Рост с 48% до 52% — это 4 процентных пункта: с товара за 1 000 ₽ удержание вырастет на 40 ₽.

Новые схемы и особые условия показываем отдельно. Если тип переместили в другую категорию, он может попасть в списки новых и исчезнувших типов. Это само по себе не означает рост комиссии. Подробности — на страницах изменений.

Какие расходы и скидки не включены

Калькулятор показывает базовую комиссию. Логистика, хранение, продвижение, возвраты, налоги и другие расходы в результат не входят. Временные и индивидуальные скидки не применяются автоматически.

Рассчитать комиссию · Как узнать тип товара